标签：
促销费用是企业支付所有市场费用中评估难度比较大的一个费用，即便不是评估难度比较大也是投入与产出的预算难度比较大的费用。
几乎在所有的大中型企业中，年度的广告、促销、新品推广、人员等费用几乎在年初都是规定好的；按照年初的销售预算，公司在年初就会做出相应的市场规划；广告投入可以按预算进行安排，新品推广、人员投入也不会与预期产生太大的出入，但是促销的投入会因为竞争形势的影响发生不同的变化，而且促销的效果评估难度比较大，如何评估你的促销费用？成为企业市场管理中的一个重要课题。
有些公司不做促销预算，仅仅根据竞争的需要展开没有“效果评估”的促销，最后的结果是销售没有得到提升，促销费用却在不断的攀高，最后超过预期的促销预算。
做好促销评估，需要从以下几个方面展开工作：
1、促销前的费用评估：包括费用投入的方向、投入额度、投入效果等；
2、促销过程的费用评估：包括促销费用的使用跟进、管控以及问题的及时纠正；
3、促销活动后的费用评估：包括费用的审核、费用的投入效果及其真实性的复查工作。
在进行促销投入评估的过程中要注意几个问题：
1、要靠数据说话，根据历史销售状况以及费用使用情况进行核定，不能“拍脑袋”凭感觉办事，这样造成的后果，不是费用投入的无效就是被投入产出不成正比；
2、促销费用的投入额度是依市场说话的，是需要用销量作为支撑的，所以效果评估是关键，我们需要的不是费用投入的额度，而是费用投入的比例，即我们按什么样的销售比进行投入，这个时候费用的投入是变量而不是定量；这就要求我们在促销开展前就要做好效果预估，并制定相应的管控措施保证“投入产出”的均衡性；
3、促销投入是一个随竞争形势不断发生变化的费用投入项，我们不可能在活动开展的初期就能够预期到活动过程的每一个环节，即便我们为此已经付诸了大量的调研与评估工作，而且活动实施的一个很小的细节问题就可能造成整个促销投入的浪费，所以在费用投入的实施过程，纠偏是一项非常重要的管理工作；
4、费用的浪费甚于费用投入的不足，促销费用中只要有80%以上的促销费用用到实处，市场的效果就基本可以达到我们的预期效果，而实际的费用投中往往出现大量的费用流失，所以费用使用的监督是必要的，我们只有做的费用全面投入到位，不流失才能保证费用投入的效果；
5、费用的审核是费用投入后需要做的一项重要工作，审核不仅可以保证费用投入的有效性，还可以为以后的费用投入做出相应的指导工作。
加强费用管控，就要加强费用投入方向、预算、使用效果的评估。
标签：
摘要：
对于厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。 但同样是招商会，不同企业的不同“玩法”，却“有人欢喜有人忧...
标签：
摘要：
一个企业的经销商队伍是否稳定，将直接影响到这家企业未来的前途和命运。那么，企业该如何与经销商打交道呢？ 经销商处在生产企业和终端消费者之间，承担着两者间产品和资金传输的职能。如何处理好与经销商之间的关系，已经成为越来越多企业管理工作的重心所在。诚信一词现在是各个企业经营管理中的热门词汇，但尽管许多企业在强调诚信，还是有许多企业有意无意间成为了不诚信的角色，以至于造...
标签：
摘要：
一个企业的经销商队伍是否稳定，将直接影响到这家企业未来的前途和命运。那么，企业该如何与经销商打交道呢？
经销商处在生产企业和终端消费者之间，承担着两者间产品和资金传输的职能。如何处理好与经销商之间的关系，已经成为越来越多企业管理工作的重心所在。诚信一词现在是各个企业经营管理中的热门词汇，但尽管许多企业在强调诚信，还是有许多企业有意无意间成为了不诚信的角色，以至于...
标签：
摘要：
深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。
深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于企业掌握物流信息，及时安排货源，有效控制货物流向，预防串货...
标签：
摘要：
大家都很关注怎么来做好销售工作，现在网络的发达，制造了一个新的销售环境，那么，怎么样才能做好这个销售呢？虽说网络是虚拟的，但做好了网络销售比传统营业在销售手法上要更讲究实际,具体我们要做得哪几点呢才能把这个网络销售做好呢?我把我开始做网络销售到现在这段时间的摸索讲一下吧，希望能给大家带来帮助！
1、产品发布要有技巧：一个公司的产品橱窗设计往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要...
标签：
摘要：
随着国际互联网的爆炸式增长，网络的力量已经深入人心，因此诞生了很多网上商城一类的网络经营公司，但无论他们是否盈利，都不可否认网上贸易还有很大的难处。本文是针对那些希望白手起家或者接近白手起家的朋友们商讨的，有着大笔资金存在银行里的朋友完全可以不看本文，因为没钱的难处你是体验不到的。
互联网的优越性是不言自明的，如果有北京的朋友看到我从上海发布的这条消息，这就是网络的力量才能做到的，...
标签：
摘要：
随着中国经济的快速发展，市场环境发生了很大变化，销售终端也出现了新的变化。终端销售环境目前出现了新的趋势：
一、消费者逐渐走向理性消费，消费者正从消费文盲转变成速成专家。
二、竞争方式发生改变，由于目前水槽品牌众多，以单一产品已经构不成优势，因此提高产品附加值就是提高竞争力；对水槽专卖店而言，提高竞争力就是专卖店环境、产品展台、品牌包装、产品附加值、广告促销、服务等；对于导购员来说，...
标签：
摘要：
如果一个企业营销搞得好，原因是多方面的，但是其中有一条是非常关键的，就是人的问题，再好的政策、再好的计划也必须依赖人去完成，其中，“好人”能够将坏事办好，“坏人”只能将好事办坏。
什么是“好人”什么是“坏人”
对于什么是好人，什么是坏人的问题，每个人的评价标准是非常不同的。企业中的好人有一...
摘要：
http://promotion.china.alibaba.com/ws/merchant_info.html?merchant_id=1881帮我投票
标签：
摘要：
从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。 根据笔者的经验，业务谈判时，根据实际情况，有时候要“不懂装懂”，有时候要“懂也不懂”，灵活运用，有机结合，会起到一定的作用。 不懂装懂 这里说的“不懂装懂”，不是说营销员自以为是，故弄玄虚，采用瞎蒙胡扯的方法去“忽悠”别人，而是谈判中的一种技巧。 当然，在业务谈判中，我们肯定会遇到很多不懂的东西。有时候，如果我们能够非常...
标签：
摘要：
业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步!
1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用，但只有...
摘要：
、什么是客户管理？
CRM是Customer Relationship Management的简写，即客户关系管理。简单地说，CRM是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。CRM注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通，CRM可以为客户提供多种交流的渠道。
第...
标签：
摘要：
1、控制的概念
所谓控制是指组织在动态变化的环境中，为确保实现既定的目标而进行的检查、监督、纠偏等管理活动。
2、控制的类型
根据不同的划分标准，控制可以分为以下几大类：
（1）现场控制、前馈控制和反馈控制。现场控制是指在某项经济活动或者工作过程中，管理者在现场对正在进行的活动或者行为给予指导、监督，以保证活动和行为按照规定的程序和要求进行而实施控制；前馈控制是指通过情况观察...
摘要：
主持人：各位网友大家下午好，欢迎来到《赢家访谈》！我们今天访谈的话题是如何选择创业项目？是选择自己来创造一个新的项目好还是加盟一个连锁项目更好，种种疑问让我们听听专家的建议。我们今天请来的嘉宾是中国创业致富网、《今日财富》杂志社经营总监，胡立平先生，也是一位资深创业指导专家，胡先生您好。
主持人：您是《今日财富》杂志的经营总监，可能大家不太了解这本杂志，您给我们介绍一下吧。胡立平：大家好...
标签：
摘要：
想通过网络找的潜在客户，一是生产商（可能采购我们的产品），二是进口销售商。
找产品生产商关键词最派用场
要找某种产品生产商的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎...
标签：
摘要：
第一：
因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。
1、Alexa网站排名：
Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（www.alibaba...
标签：
摘要：
对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，我认为：
一、首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在询盘多的情况下：
1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；
2、针对询盘多的情况下，在报价时，...
标签：
摘要：
全国工商联发布的《中国民营企业发展报告》蓝皮书中曾指出，国内民营企业的平均寿命大约是3年左右。仔细考察会发现，我国民企的寿命跟官员任期有着高度的正相关或者对应关系！目前，我国地方官员实际任期偏短，交流、轮岗十分普遍，虽然市县官员的法定任期一般为5年，但事实上，上任后一年和离任前一年官员都很难把心思放在工作上，所以官员的实际平均任职时间只有三年左右。它跟民企平均寿命的3年左右，或多或少存在着偶...
标签：
摘要：
怎样做好网络营销
每一个人一生中总会碰到很多机遇，那些成功的人并没有什么超人的能力，只是他们善于把握机遇而已！！经过美国哈佛大学商学院，斯坦福大学和纽约华尔街报的研究，预计在未来几年，全世界50%至65%的货品将会以"多层次"的电脑营销形式来交易。只是现在国内的现在出现的MLM方案还处于低级阶段，这也是与我国互联网的状况，和网民市场意识不强有一定的关系，但是随着我国加...
